- Возьмите за основу наш образец должностной инструкции менеджера по начальнику отдела продаж / региональному менеджеру по продажам. 1.4.
- Скачать должностную инструкцию ведущий менеджер отдела оптовых по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых.
- Открыть в формате WORD Должностная инструкция менеджера по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.
Должностная инструкция менеджера по продажам. Открыть в формате WORD.
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ. 1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов. 2. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее полугода.
3. Менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. 4.
Структуру и штатную численность коммерческого отдела утверждает директор по Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка. ( менеджера по персоналу, начальника отдела кадров, руководителя.
Структуру и штатную численность коммерческого отдела утверждает директор по Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка. ( менеджера по персоналу, начальника отдела кадров, руководителя. Обязанности менеджера по продажам, должностная инструкция генерального директора, коммерческого директора и начальника отдела продаж;. Должностная инструкция ведущего менеджера по продажам. по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. 4.
Другие названия должности: Менеджер коммерческого отдела. Подчиняется: Начальнику коммерческого отдела. Подчинённые: Ассистент менеджера. Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его Иногда необходимо и личное участие в обучении менеджеров. 9. Работа с Должностные обязанности начальника отдела продаж.
Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. 5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:. нормативными документами по вопросам выполняемой работы;. методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;. уставом Фирмы;.
правилами трудового распорядка;. приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж;. настоящей должностной инструкцией.
2. ДОЛЖЕН ЗНАТЬ.
1. Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр. 2. Основы ценообразования и маркетинга.
3. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции. 4. Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции. 5.
Психологию и принципы продаж. 6. Действующие формы учета и отчетности. 7.
Этику делового общения. 8. Правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров. 9.
Структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж. 10. Правила эксплуатации вычислительной техники.
11. Правила внутреннего трудового распорядка. 3. ФУНКЦИИ И ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ.
1 Организация и ведение продаж продукции Фирмы:. поиск потенциальных клиентов;. работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента;. ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;.
оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;. выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;. мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;.
2 Планирование и аналитическая работа:. составление ежемесячного плана продаж;. анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;. предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы. 3 Обеспечение продаж:.
прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими ведущими менеджерами по продажам при нахождении их вне офиса;. осуществление информационной поддержки клиентов;. осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;. окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;. передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;. участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;. взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;.
участие в рабочих совещаниях;. ведение рабочей и отчетной документации. поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе. 4 Контрольная:. контроль отгрузок продукции клиентам;. контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты. 1.
Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы. 2. Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции. 3.
Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. 4. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. 5.
Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. 6. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. 5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.
1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ. 2. За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ. 3. За причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации Фирмы– в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ.
6. СИСТЕМА ОТЧЕТОВ. 1. Менеджер по продажам предоставляет следующие отчеты следующим должностным лицам Фирмы:. 2. Менеджер по продажам осуществляет следующие операции с документами:.
3. Менеджер по продажам получает следующие отчеты от следующих должностных лиц Фирмы:. 7.
ДОПОЛНЕНИЯ И ИЗМЕНЕНИЯ.